Descubre como potenciar el alcance de tu marca en la red.
¿Tu marca aparece en los principales resultados de búsquedas online de tu segmento de mercado?
En un mundo cada vez más conectado, tener una presencia online bien construida es fundamental para destacarte en medio de tus competidores y aumentar la visibilidad de tu marca.
Por eso, el marketing digital es importante para todos los tipos de negocio, ya sean ellos online o no.
Pero, ¿sabes cómo utilizar tus estrategias de forma eficiente?
Para ayudarte con esto, seleccionamos los 5 consejos de marketing digital que van a impulsar tu alcance en Internet y aumentar tus ventas en poco tiempo.
1. Identifica los buyer personas de tu negocio
Identificar quiénes son los potenciales compradores de tu producto o servicio es el primer paso para desarrollar tu estrategia de marketing digital.
¿Parece complicado? ¡Entonces un ejercicio puede ayudarte!
Intenta pensar en tus clientes actuales, o en tus clientes ideales, y responder a las siguientes preguntas:
- ¿Existe un predominio de género, profesión, edad y región donde viven?
- ¿Cuáles son las razones por las que estas personas encuentran en tu marca la solución a un problema?
- Si ofreces más de un tipo de producto o servicio, ¿puedes identificar las diferencias entre quienes compran cada uno de ellos?
Después de este análisis, es la hora de sintetizar todo esto en personajes ficticios que representen las expectativas y comportamientos de tu consumidor real.
A estos perfiles de personas que tienen mayor probabilidad de interesarse por lo que estás divulgando le damos el nombre de buyer personas.
2. Define tus palabras clave
¿Has oído hablar de palabras claves? Ellas son el conjunto de palabras, frases o conceptos que sintetizan el punto principal de un asunto.
En el marketing digital, las palabras clave se utilizan para orientar la construcción de sitios, posts de blog y landing pages, entre otros contenidos.
Si trabajas estas palabras junto a las técnicas de SEO, es muy probable que tus páginas estén bien posicionadas en los motores de búsqueda y reciban más clics.
Esto sucede porque cuando una persona accede a Google, por ejemplo, y busca un determinado asunto, intuitivamente utiliza estos términos.
Es decir, uso de palabras clave en tus contenidos, esto te permite llegar al público que estás buscando.
Por lo tanto, es esencial que conozcas los principales términos relacionados con tu negocio. Para ello, puedes utilizar algunas herramientas de palabras claves que hacen que este trabajo sea mucho más rápido y preciso.
3. Produce buenos contenidos
Un contenido que utiliza las palabras correctas es mucho más probable que aparezca en los primeros lugares de una búsqueda.
Pero no basta con que las personas hagan clic en tu link, necesitan interesarse por lo que van a encontrar allí. Es decir, la base para una buena estrategia de marketing digital está en los contenidos de calidad, bien producidos y con información útil.
Entregar las respuestas que los usuarios buscan es un factor determinante para crear una relación con tu público objetivo y, posiblemente, convertirlos en clientes fieles.
Dedica un tiempo para encontrar las pautas y temas relevantes destinados a tu audiencia. Piensa en cómo tu negocio puede ayudar a estas personas a solucionar sus problemas.
Para que tus ideas no se pierdan, es importante crear un calendario editorial de marketing. En el calendario reunirás todas las acciones que deseas ejecutar, definirás plazos y metas y lograrás organizar mejor tu tiempo.
4. Marca presencia en las redes sociales
Incluso si tu negocio no es digital, las personas siempre buscarán información sobre ti en Internet. Y si no te encuentran, probablemente encontrarán a tus competidores.
Por eso, es fundamental que estés presente en todos los canales que tu público objetivo utiliza para consumir información.
Además de sitios y blogs, las redes sociales son un importante canal de divulgación y relación con tus clientes.
Estar presente digitalmente es una forma de conversar directamente con tu público, generar engagement e identificación con tu marca, responder dudas y hacer ofertas.
Al construir una relación de confianza con tus clientes y potenciales clientes, se transforman en poderosos influyentes en sus círculos de amigos, parientes y compañeros de trabajo.
Recuerda que todas las plataformas utilizadas para tus estrategias de marketing digital deben estar alineadas bajo el discurso de la marca. Por lo tanto, ten en cuenta cuál es el tono de voz y el posicionamiento de tu empresa.
5. Promociona tu contenido
Son muchas las posibilidades de promoción de contenidos en Internet. Por lo tanto, vale la pena entender más sobre las estrategias pagadas en medios de comunicación, como anuncios en redes sociales y en Google Adwords, y las estrategias de tráfico orgánico, utilizando técnicas de SEO y redes sociales, como lo hemos explicado anteriormente.
Lo interesante de invertir en los medios pagados es que permite la segmentación de los anuncios de acuerdo con un público específico. Es decir, tus anuncios solo serán vistos por las personas que se ajustan al perfil de tus buyer personas o, en otras palabras, a tus potenciales compradores.
Para impulsar aún más tu alcance, puedes aplicar también una estrategia de transmedia.
Por ejemplo, después de publicar un post en tu blog, puedes divulgarlo en la página de tu marca en Facebook e invitar a tus fans a opinar sobre lo que han leído.
De la misma forma, al finalizar un vídeo en Youtube, puedes sugerir que tus seguidores te sigan en las otras redes para que reciban más informaciones sobre el tema.
Lo importante es garantizar que tu público reciba tus contenidos y se mantenga enganchado con tu marca.